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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 幸福ニュース（しあわせニュース） 第352号 2006年6月2日 幸せへのヒント満載です。友達にも教えて皆幸福に! http://www.uproad.ne.jp/rengein/ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＊れんげ農苑では、３０名限定で、無農薬有機農法で栽培した農 産物のモニター会員を募集しています。安全で元気印の野菜を購 入したい方はこちらをご覧下さい。 http://www.uproad.ne.jp/rengein/nouen/nouen.html ＊６月１０日までの土・日曜日に熊本県玉名市の蓮華院誕生寺の 奥之院で大茶盛りが行われています。玉名市のしょうぶ祭りへの 協賛の催しです。直径４０センチの大茶碗で頂く、楽しいお茶会 で、どなたでも参加できます。あなたも是非どうぞ。 http://www.uproad.ne.jp/rengein/ocha/oochamori.html ---------------------------------------------------------- 【 まずは小さな世界で一番になる 】 今回は、３８才の２児の母親で、北海道の地方航空会社、（株） エアトランセの代表取締役社長を勤めている、江村林香（りか） 女史の書かれた『まずは小さな世界で一番になる』（かんき出版） を紹介したいと思います。 江村女史は、３社の社長を経て現職に、また、起業塾「にわと りの頭の学校」も立ち上げられた方です。ごく普通の女性がどう して社長にまでなれたのか、若い人から、経営者やこれから起業 しようとしている人々など、多くの人々に具体的指針と感動を与 える好著です。 ---------------------------------------------------------- １）まずは小さな場所で一番になる。 「鶏口となるも牛後となるなかれ」（大きな集団の尻尾になる よりも、小さな集団の頭になれ） 特別に優秀な人でもなければ、大きなフィールドよりも小さな フィールドの方が、自分の力をふるって人に認めてもらいやすい。 ２）自分を必要としてくれる場所を探す。 短大生だった時、家庭教師のバイトの声がかからなかった。 「自分のような短大生の家庭教師を必要としているのは、どんな 子ども（親）だろう？」と考えた。これは、「お客様はどこにい るのかな？」という需要の掘り起こしそのもので、ビジネスの基 本的な発想に通じる考え方だったのです。 考えた末に「偏差値４０以下の生徒さんのみ教えることにし、 宣伝した。」すると大当りで、家庭教師代も多く取れた。しかも、 偏差値６０の子を１０点上げるのより、偏差値４０の子を１０点 上げる方が易しいのです。九九とローマ字が原因で多くの生徒が 苦しんでいたので、そこを徹底的に教え、高校入学を実現させた。 だから、自分を必要としてくれる所、自分が役に立てるところ を探して、そこに飛び込むと、自分も力を発揮できるし、相手に も喜ばれます。もちろん、需要にきちんと応えるために、供給に も工夫をする必要はあります。 ３）今日できる小さいことから始める。 まずは、ほんのちょっとしたことでかまわないから、一番を目 指してみてはどうでしょうか？達成できるかわからない目標を目 指すのはダメ。大切なのは、「小さなことでいいから、必ず一番 になれることを見つけて、実際になること」なのです。それも 「明日」なるのです。 例えば、「誰よりも大きな声で挨拶する」「誰よりも早く出社 する」「誰よりも早く電話を取る」「誰よりも常に笑顔でいる。」 などです。 そうして、「小さな一番」を増やしていくのです。そういうこ とを繰り返していけば、自然に勝ちグセがついてきます。そして、 小さな一番がどんどん積み重なって、やがて大きな世界で一番に なる道が開けてくるのです。 ４）自分が買いたい商品やサービスをビジネスにする。 ビジネスの基本は「まず顧客を見つけること」です。そして次 に供給のインフラを工夫して作ることです。 小さいニッチ（すき間）の分野でいいから一番になろうと考え るのです。私が勝てる小さな世界はどこにあるか。 ５）プランの合否は「儲かるか」「明日実行できるか」 ビジネスプランは結局「いくら儲かるか」につきます。 当然明日から実行できるほどの具体性がビジネスプランには認 められます。 当たり前ですが、ビジネスはプランよりも実行が大事なのです。 ６）利は元にあり。 お客様に提示する値段をできるだけ安くするためにも、いかに 経費を抑えて利益を出すかが、私のビジネスのやり方です。「利 は元にあり」なのです。 コストを見直せば、それだけで企業の売り上げは伸びるのです。 必要でないところでお金を使わないで、社員に還元する為に使 いましょう。 会社の根幹は経理で、金を制する者は会社を制するのです。そ して、守りだけでなく、攻めもでき、経理でも利益を上げて会社 に貢献できるのです。 ７）初心者ほど効果のある「営業の１０ヶ条」 プラン・ドゥ・チェックのプランに８割の力を注ぐ必要があり ます。つまり、準備に最大の時間と思考、労力を費やすのです。 営業は準備が大事です。 第１条：黒か茶の革製の名刺入れに名刺を３０枚以上入れておく。 第２条：営業に必要な資料をクリアファイルにまとめておく。 第３条：前日の夕方までに、翌日の営業予定表を作る。 第４条：訪問予定先の地図を用意する。 第５条：９時にでかけて１６時を門限とする。 第６条：目標件数を設定し、達成率を測る。 第７条：必ずお土産（契約or見込みあり）を持って帰る。 第８条：１社につき３行以上の営業日誌を書く。 第９条：自分の結果を成績表に記入する。 第10条：翌日の準備をする。 ８）仕事は選ばない。 仕事はあれこれ選ばずに「やったもん勝ち」です。特に若いう ちは「仕事の食わず嫌い」をしちゃだめなんです。なるべく色々 な仕事を経験した方がいい。でないと、なかなか「私はこの仕事 が合う。この道のエキスパートになる。」というのが見えてこな いからです。 今までの経験から言うと、自分の苦手とする仕事に携わった時 は、特に自分自身が一番成長できたような気がします。 若い人は、まずは目指す方向を決め、スキルよりもウイル（や る気）をみがくとよいと思います。WILLはSKILLに勝るからです。 ウイルがあれば、スキルや情報はついてきます。 将来、社長になれるかどうかも、素質より、やる気なのです。 ９）時間＝お金（私の時間節約方法） a.嫌なことは先にやる。 b.判断はできる限り「即決」する。時間をかけて考えなければ ならない案件以外は、特 に生産性の低いものは即決し、 その日の内に処理して翌日まで残さない。 c.単純作業は日々時間を計って処理スピードを上げることです。 d.自分の中で優先順位の低い行動に時間を投資してはいけない。 10）女の仕事は「ファン作り」で決まる。 仕事のできる女は「下（しも）」がゆるくてはいけない。これ はビジネス・ウーマンの鉄則です。 男性に口説こうとまでは思わないけれど、この子と会って話を すると楽しいな、と思ってもらえるファンを作ることです。ラブ ではなくて、ライクの関係です。仕事を通して、どれだけの知識 や経験、情報を持っているかが、本当の意味での「女の武器」に なります。 相手のニーズに合ったギブが提供できなければ、ファンだって 怒りますので、ギブの質はとても大切です。また、ファンとファ ンとを結びつけることもできるようになると喜ばれます。 夫婦円満は、お互いに尊敬している関係だからです。 11）社員教育 経営者は、「仕事の目標はお客様を喜ばせることにある」と言 うことを、社員全員に繰り返し徹底させる必要があります。 「やってみせ、言って聞かせて、させてみて、ほめてやらねば、 人は動かじ」 怒らずに叱る。怒る時は、人前ではなく、本人を呼んで本人だ けに言う。ガーッと怒鳴るよりも静かに叱った方が、本人は至ら なさがより身にしみるのです。 できない子には褒め言葉を、できる子にはさらに高い目標を与 える。部下の性格に応じて育て方を変える。 強い中小企業のキーワードは兼務です。「３人分の仕事を２人 でやって、１．５倍の給料を取りなさい」と私は職員によく言い ます。 社員教育で効果をあげる秘訣はとにかく継続です。 12）落ち込んだ時の対処法 a.「うまくいく」と１００回唱える。 b.ダメでも生きていける方法を考える。大学時代の家庭教師の アルバイトのように、 「短大生でも大丈夫な方法はない か」と考えてみる。 c.３日だけ鼻をつまんで我慢する。 d.肉を食べる 13）思いは口にして書く。 目標や目的は無理やりにでも考えないと、一生考えずに終わっ てしまうものなのです。 手帳に目標リストを書き、達成期日も記入する。口にするだけ でなく、書く事が重要。 大きな目標を持ち、まずは、小さな世界でコツコツと地道にが んばることが重要です。 ---------------------------------------------------------- ＊Whats Newや坂村真民詩集やれんげ農苑や法話等を更新しました。 悩み相談・相性判断・赤ちゃん名前付け・御祈願や御供養もできま す。どうぞご覧ください。 http://www.uproad.ne.jp/rengein/ ---------------------------------------------------------- 【仏語集】 布施は惜しみ心を退け、持戒は行いを正しくし、忍辱（にんにく） は怒りやすい心を治め、精進は怠りの心をなくし、禅定は散りや すい心を静め、智慧は愚かな暗い心を明らかにする。（華厳経） ---------------------------------------------------------- 【坂村真民詩集】 《 あるがままに 》 才なき人は才なきままに 処するがよい 花にたとえるなら 侘助（わびすけ）のように 鳥にたとえるなら みそさざいのように おのれの花を咲かせ おのれの歌をうたい 嘆かず 訴えず なにごともあるがままに 生きるのが一番よい ---------------------------------------------------------- ＊NHKでパチンコ依存症が報道され、当寺と同じく内観療法もされ ている熊本の菊陽病院の治療風景が報道されました。２４００万円 の借金をした人もいたそうで、心の病であり、専門医と早く相談す ることが強調されていました。 ＊皆様のご意見、ご感想、ご投稿を rengein@uproad.ne.jp へどうぞお寄せください。お待ちしております。 ＊「投稿大歓迎！」 皆様の投稿は、できるだけ「幸福ニュース」 に掲載しようと思っております。読者と共にこのＥメールマガジ ンを作り上げていきたいと願っておりますので、御協力をよろし くお願い申し上げます。 ---------------------------------------------------------- コンサルティング・テンプル 蓮華院誕生寺 http://www.uproad.ne.jp/rengein/ rengein@uproad.ne.jp ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ |