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ホンモノの【いいオトコ】になるには、 相手との交渉時、自分も少しばかし、譲歩することを考える。 言い争いしている相手にも、少々の「勝ちポイント」を与える。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆いいオトコ研究会（いい男とは？）◆ 04年9月29日 第128号 ---------------------------------------------------------- それは、自立成長型の男、自分人生の経営者である男 http://members.at.infoseek.co.jp/fineguy/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数；12,159人 （姉妹紙含む） ▼▼ＰＲメルマガ▼▼ ☆★☆★☆WAI WAI HAWAII.NET ＜ワイワイハワイ・ドット・ネット＞★☆★☆★ ハワイに住んでいる私が送るここだけのハワイ最新情報！人気のお店、レストラン 格安短期・長期コンドレンタル、ダイビング、コーヒー、パーティー、不動産情報、 携帯電話、ハワイ留学、ホームステイ、会社設立の情報など。質問もなんでも気軽 にどうぞ！メールマガジンもありますよ〜！！！（購読無料！） ■http://www.mag2.com/m/0000006004.htm ■http://www.waiwaihawaii.net ■E-Mail ： info@waiwaihawaii.net ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ ▼▼メルマガ本文▼▼ ホンモノの”いいオトコ”を目指す（待っている）皆様へ -=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=- ■■■出来事・社会現象の「読み方」■■■ -=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=- プロ野球のストライキ問題。 なんとか先週末はスト回避となってよかったですね。 今号は、ストライキ問題の1つを取り上げ、 ホンモノの”いいオトコ”になるために役立てたいと思います。 ▼18日のストライキ ストライキというプロ野球史上最悪の出来事。 経営問題に踏み込んで要求を続ける選手会側と、 オーナー会議の決定をひたすら守ろうとする経営者側。 我々「外野」から見ると、単なる意地の張り合いの対立。 子供同志の喧嘩ならまだしも、 大の大人であり、尚且つファンあってのプロ野球。 意地の張り合いも、いい加減にして欲しい、 ってのが、我々「外野」の本音ではないでしょうか。 ▼一歩譲る 内容の賛否とか、どちら側が正しいとかは他紙に譲るとして、 今回取り上げたいのは、選手会側の交渉術。 もし、先週末の「経営者側との合意」のための戦術として、 あえて一歩も譲らずに、ストライキを実行したのであれば、 それはそれでいいのかもしれません。 しかし、ストライキという戦術を使わずに、 意地を張っている経営者側を納得させる方法もあったのでは。 それが、「一歩譲る」です。 相手にも「勝ち点」を与えることです。 ▼経営の圧迫 そもそも球団の合併を余儀なくされたのは、 球団経営が、苦しくなったから。 そしてその要因の1つが、「選手の年俸高騰」。 選手年俸だけで数十億円かかり、 1人数億円のビッグプレーヤーも多数います。 もちろん、それ自体は批判されるものでもなく、 もらえるものならもらうべきだし、 次世代の野球選手候補への夢にも繋がります。 ここで言いたいのは、 「年俸高騰が、球団合併に大きく影響していること。」 を、選手会が認識すべきであること。 そしてそれを、今回の経営者側との交渉に、 「一歩譲歩」という形で提示しても良かったのでは、ってこと。 経営者に要求ばかりするのではなく、 「経営が苦しいのなら、我々選手も、少しばかり血を流します。」 っていう姿勢が、交渉には必要だったのではないでしょうか。 具体的には、選手自ら、年俸の一部カットとか、 年俸高騰を防ぐような対策を提案するとかです。 あれもこれもと要求するのはいいのですが、 要求を飲ませるために、自らの身を削る。 一歩譲歩し、相手にも勝ち点を与える。 ▼いいオトコ的人生においても これらは交渉のテクニックというばかりではなく、 生きていく上で、非常に重要なことです。 生活していると、仕事だろうがプライベートだろうが、 多数の人たちといろんな係わり合いを持っているはず。 そこで、「俺はこうしたい。」、「私はこれは嫌だ。」 ばかり言い放つのではなく、 自分も少々譲ること。 すると相手は、「じゃー、お互い様だな。」ってことになり、 話はスムーズになります。 また、「相手に勝ち点を与える。」というのも重要。 一度挙げたコブシの落としどころが無いと、 やりあっている相手は一歩も引けなくなります。 「がんばって話し合った結果、1つの成果があった。」 そう相手に思わせるためにも、 相手に勝ち点を1つでも与えることが得策ですね。 ▼何を譲歩すればいいのか では、交渉の上で、何を譲歩すればいいのか？ その決め方には、次の３つを考慮する必要があります。 1つ目は、「これは重要、これは重要でない。」 など、譲歩候補の項目をいくつか取り上げ、 それらの重要性の順位を付けること。 当然、順位の下位であればあるほど、 譲歩の対象として適格となります。 2つ目は、「自らの身を削っている。」 って相手に思わせるような項目にすること。 相手に「そっか、貴方も血を流しているのか。」 「ならば俺も譲らなくては。」 という感じの項目であればいいですね。 3つ目は、「譲歩の内容が、明確で定量的に示せる」こと。 曖昧な言葉だけでしか示せない項目だと、 譲歩をどれだけしたのか、明確でなく、 後ほどの紛争の種になりかねません。 上述したプロ野球選手会を例にとってみましょう。 年俸の少々カットということを譲歩項目にする。 1つ目の重要性で言うと、 まあ、年俸1億円のプレーヤーが、 100万円、200万円削られたって、痛くも痒くもない。 よって、金額次第ではあるが、 さほど重要性は高いとは言えないと思われます。 2つ目の自らも血を流すという点では、 言うまでも無く、収入減になるのだから 該当しますね。 3つ目の定量的に明確で示せるという点も、 金額やパーセンテージで削減額が提示できるので、 これもOKですね。 そんなわけで、色々とあるのでしょうが、 皆さんも是非、交渉術を身に付け、 自分人生経営に役立ててください。 （＊）次週もプロ野球話題を取り上げます。 尚、上述は、選手会側が悪いとか、 譲歩すべきだ、ってことを言っているのではありません。 ストライキについての賛否を述べているのでもありません。 --------------------------------------------------- ▼▼メルマガ相互広告募集中！▼▼ 約１２，０００人（姉妹誌含む）の読者を有する「いいオトコ研究会」では、 メルマガの相互広告を募集しております。 ＜相互紹介の条件＞ まぐまぐで3,000部以上の配信部数を持つメルマガ発行の方が対象です。 但し、ギャンブル、出会い系や風俗系関連、ネットワークビジネス関連、 宗教、特定の政治団体関連、その他公序良俗に反すると思われる内容の メルマガは対象外としております。 ＜申込み方法＞ ・メルマガのタイトルとまぐまぐのIDナンバー又はURL （例：http://www.mag2.com/m/0000088724.htm） ・現在の発行部数 ・あなたのメルマガの広告文（７行まで） ・弊誌の広告の貴メルマガでの掲載予定日 を記載の上、 Fortia99@hotmail.com まで、メール送信お願いします。 折り返し、係りの者からご連絡させて頂きます。 --------------------------------------------------- ▼▼有料広告募集！▼▼ 同じく、約１２，０００人読者の「いいオトコ研究会」では、 貴方のホームページやメルマガの有料広告も受付けております。 広告料は、 ヘッダー 1万円 フッター 5千円 です。 有料広告ご希望の方は、 ・ホームページやメルマガのURL ・あなたのメルマガの広告文（７行まで） ・ヘッダー／文中／フッターのどこを希望するか を記載の上、 Fortia99@hotmail.com まで、メール送信お願いします。 --------------------------------------------------- ▼▼お問合せ、その他▼▼ ・「いいオトコ研究会」に対してのご意見、お問合せ、ご感想 ・貴方の「いいオトコ」に対する考え方 ・メルマガに記載希望するトピック等 ・こんな「いいオトコ」、「ブスおとこ」事例 ・ビジネス上のお申し込み、引き合い等 などについては、 fineguysg@infoseek.jp まで、メールお送り下さい。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆いいオトコ研究会（いい男とは？）◆ 04年9月29日 第128号 ---------------------------------------------------------- 登録解除 http://members.at.infoseek.co.jp/fineguy/melmaga.html サイト http://members.at.infoseek.co.jp/fineguy/ メール fineguysg@infoseek.jp 発行人 上原 貴志 （いいオトコ研究会 代表） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 読者数；12,159人 （姉妹紙含む） . . |