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★☆================================================================ ☆ いいオトコ研究会 （いい男とは？） 03年10月8日 第81号 -------------------------------------------------------------- http://members.tripod.co.jp/fineguy/ =================================================================☆★ 読者数；12,994人 （姉妹紙含む） ▼▼お薦めメルマガ▼▼ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ 全部ばらしちゃいます ◆◇◆ --------------------------------------------------------------- 彼の、彼女のちょっとしたセリフに隠された裏の意味はいかに？ セリフの裏側の意味を全部ばらしちゃいます。 皆様から寄せられた生の声にカウンセラー角田氏が鋭く答えます。 ★最新号・登録は→→→ http://www.mag2.com/m/0000102597.htm ★サイトはこちら→→→ http://www.so-net.ne.jp/renaikagaku/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼▼今週のテーマ▼▼ ＞＞貴方という商品 市場を細分化し、戦う場所も定めた。 そして、売込み。 でも、売込む前に、「自分という商品」、 これを理解しておく必要があります。 ▼ブスおとこ君 20代の頃のブスおとこ君は、 気軽さと素朴さが売り物だった。 狭いアパートには、1本2,000円のウィスキーと、 コンビニで買ったツマミしかなかったが、 いつも多くの友人が訪れたものだ。 そんな彼、30代に入り独立起業で成功。 港区・青山に購入した150平米の高層マンションには、 ワインセラーもあり、とてもGパンでは訪れにくい雰囲気を かもし出している。 訪れてくる人々の中には、過去の友人たちは一人もいない。 ▼会社勤めの貴方の、「自分という商品」 自分自身を「商品」と見なすことの重要性。 何度か述べた通りです。 会社勤めの場合、会社の利益を高める。 会社が目指す方向に何らかの貢献をする。 その対価としての報酬が、給料であり、業績評価ですね。 つまり、自分という商品を会社に提供した。 その見返りってこと。 ブスおとこ君の中には、これを勘違いしている人がいます。 「こんなに働いているのだから、もっと給料をもらって当り前だ」 とかの不満タラタラ。 「こんなに働いている」こと自体に、 会社は給料を払うのではありませんよね。 あくまで、その商品の中身に払うもの。 鮮度の落ちた魚ばっかを売っている魚屋が、 「一生懸命セールスしているのに、誰も買ってくれない」 って嘆いても、皆さんも買い物はしないでしょう。 「どうやったら評価されるのか、わからない。」 とかの不明瞭グダグダ。 これではまるで、商品開発を諦めたブランド・メーカーと同じ。 顧客のニーズを掴む、それに応じる努力を怠り、 単に「わからない」で逃げているだけですよね。 ▼恋人と時を過す貴方の、「自分という商品」 恋人が、限られた自分の時間を、貴方と一緒に過ごす。 これは、「貴方という商品」から、何かを受け取ることが 出来るから、貴重な時間を費やしてくれているのです。 つまり、彼女の時間という対価を貴方は得ている。 もちろん「貴方という商品」は、目に見える貢献だけではなく、 もっと精神的なこと、見えないことが多いことは、 言うまでもありませんが。 「あいつ最近、デートに応じないな。ふざけやがって」 と怒っているブスおとこ君。 ふざけているのは、ブス君の方ですね。 彼女は、限られた貴重な時間をデートに振り当てる。 そして、その価値が無いと思ったから、デートに応じない。 基本的には、こう考えたほうがいいでしょう。 彼女のことを怒っている場合ではなく、 まずは「自分の商品価値」が下がっていることを 自省することが先決です。 「あいつといても、つまらないから、嫌だ。」 と、嘆いているブスおとこ君。 つまらないのは、ブス君の方です。 恋人同士、充実した時間を過す。 そんなの当り前。 それが出来ない、半分以上の責任は、 自分にある、自分という商品にあると思うべきでしょう。 ▼もっとひどい人の、「自分という商品」 もっとひどいのが、彼女をゲットするのに失敗したブスおとこ君。 合コンが終わって、何も収穫の無かったブスおとこ君。 「今日の女、皆わかっちゃいないよなー」だって。 わかっていないのは、ブス君なのに。 ナンパで声かけた女の子から無視されたら、 「なんだよ、ブスのくせして」だって。 最悪のブスおとこですよね、そんなブス君は。 結婚生活も同じ。 妻は、まさに「夫という商品」に、 生活の一部、若しくは人生の過半を預けている。 だから、その商品価値を維持向上させるのが、夫の責務であるはず。 にも関わらず、その責務を放棄するばかりか、 カミサンの悪口を平気で口外。 話になりませんね。 ▼商品価値 いずれの例も、「自分という商品」に何らかの価値があり、 それに対し、会社であれば「給料」、恋人であれば「時間」、 妻であれば「生活・人生」という 貴重な「財産」を与えてもらっているのです。 だから、「自分という商品」の中身を把握し（自己認識）、 「自分という商品」の価値の向上に努め（自己向上）、 それを相手に伝えていく（コミュニケーション）。 それが、必要とされる基本動作です。 ▼商品構成の円 では、「商品」をどのように把握すればいいのでしょうか？ それは、商品がどんな構成になっているかを、まずは理解することです。 お手間をかけて恐縮ですが、紙とペンを用意して下さい。 大・中・小、三つの円を、 中心点を1つにして、描いて下さい。 そう、矢（ダーツ）の的のように描けましたね。 そして、一番内側の小さい円の中に、 「商品のコア」と太字で書き、細字で「ベネフィット」と書いて下さい。 次に、ニ番目の円の中に、 「商品の形態」と太字で書き、細字で「ブランド」、「品質」、「 デザイン」 と書いて下さい。 最後に、外側の一番大きな円の中に、 「商品の付随機能」と太字で書き、細字で「信用」、「アフターケア」 と書いて下さい。 出来ましたでしょうか？ ▼商品構成の説明 以上の各々についての説明を、 自動車という「商品」を例にとって説明します。 「商品のコア」とは、顧客がその商品を購入する際の 中心的なベネフィット（顧客にとっての利益）。 顧客の本質的なニーズを満たす機能のことです。 自動車の場合、人を乗せて運ぶという運搬機能が、 ベネフィットであり、商品のコアとなります。 商品のコアを囲んでいるのが、「商品の形態」。 ブランド、品質、デザインなどのことです。 自動車の場合、いうまでもなくTOYOTAとかSUZUKIなどがブランド。 燃費や安全性というのが品質。 色やスタイルというのがデザイン。 そして商品のコアや形態に付随する「商品の付随機能」というものが あります。 これは商品自体に付随しているわけではないが、 顧客にとって価値が認められる機能のこと。 自動車であれば納車、アフターサービスや保証などが該当します。 ▼「自分商品」の構成 これを「自分という商品」に当てはめてみましょう。 自動車で言う「商品のコア」が、運搬することなら、 貴方という「自分商品」のコアは、何でしょうか？ 貴方の周辺の人々（同僚、恋人、友人、家族etc）が、 貴方から得られる中心的なベネフィット（利益）のこと。 もちろん、目に見えるもの、見えないもの。 経済的なこと、精神的なこと。 何でもOK。 いいオトコ君は、几帳面でマジメな会計士。 会社に対して提供している商品のコアは「正確な会計処理」。 恋人に対しては「誠実な恋愛関係」。 次に、貴方という「自分商品」の形態は、何でしょうか？ 商品のコアを包んでいる「貴方」のブランド、品質、デザインのこと。 上述のいいオトコ君。 ブランドは、何と言っても几帳面でマジメさ。 顧客（周辺の人々）が受ける彼のイメージそのもの。 だから品質は、徹底的にマジメで几帳面を追求していく。 デザインも、マジメっぽさを表現するファッションや髪形。 そして、貴方という「自分商品」の付属機能は、何でしょうか？ 商品には直接くっついていないけど、周辺の人々が認める価値。 いいオトコ君は、几帳面さゆえ、会社に対しては、会計処理という コアの商品以外に、部内のITシステムを手伝ったり、 部内の住所録を毎期更新したりしている。 ▼一貫性 また、自分商品の構成は、コアも形態も付随機能も、 一貫性があることが必要です。 高級品の提供というコアを商品としている百貨店が、 その包装紙（形態）をみすぼらしくしないのは当然。 気軽に買えるカジュアル感が売り物のチェーン店が、 入り口を入りやすくする（付随機能）ことも当然。 冒頭のブスおとこ君。 気軽さ、素朴さというコアと、 それを包むはずの形態や付随機能が、 かけ離れてしまったのですね。 ▼どこが重要か？ もう1つ述べることは、 商品を構成するこれら３要素の中で、 貴方にとって、どれが最も重要かということを、 見極めておく必要があります。 例えば、立ち食いそば屋でアルバイトをしている人。 商品のコアは、「店頭で売り子をする」こと。 この場合、自分のファッション（形態）や、会話力（付随機能）よりも、 徹底的に「効率的に仕事をこなす」というコアが最重要。 一方、最高級フレンチ・レストランの店員。 商品のコアの1つは、そば屋同様、「売り子」。 ただこの場合、ファッション（形態）や会話力（付随機能）が、 コア以上に重要となってきます。 これを、貴方自身に当てはめてみて下さい。 ３つの要素であるコアや形態、付随機能が何なのか？ それと同時に、どの要素が一番重要なのかって。 ▼最後に 立ち食いそば屋とフレンチ・レストラン。 チェーンの安売り店と高級百貨店。 どっちが偉いとか、どっちが優れているってこと。 一概には言えませんね。 人間だって同じ。 立ち食いそば屋型の人がいたっていいし、 フレンチ・レストラン型の人がいたっていい。 要は、どっちなのかを明確にすることと、 明確にしたら、それに一貫性を持たせることです。 ゼニアのスーツにエトロのネクタイ姿で、 立ち食いそば屋の店頭に立ったり、 ＧパンＴシャツ姿で、 高級百貨店の店員をする。 そんな人には、ならないで下さいね。 ▼女性の方へ 男の本質的な魅力よりも、身につけているブランド品や、 乗っている車などの外見的なことで、男性を選ぶ。 今どき、そんな女性はあまりお目にかかりませんね。 でも、なぜか男性の中には、それがわかっていない人が見受けられます。 勘違いしている男性を、正しい方に導くのは、 やはり、女性である貴女からのアドバイスが一番。 そして、何が本質的な魅力なのか？ それを本人に気付かせるのも、女性である貴女の視点が必要です。 ▼▼次号のテーマ▼▼ 10/15配信 ＞＞ブランド 自分という商品が何なのか？ そのコアとは何か？ これらがわかった。 後は「自分という商品」のブランドを作り上げること。 さあ、いいオトコになるための核心の1つ。 「自分ブランド」について、 次週10月15日、お送りします。 ★☆================================================================= ☆ いいオトコ研究会 （いい男とは？） 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