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★☆================================================================= ☆ いいオトコ研究会 （いい男とは？） 03年9月24日 第79号 -------------------------------------------------------------- http://members.tripod.co.jp/fineguy/ ==================================================================☆★ 読者数；13,007人 （姉妹紙含む） ▼▼今週のご挨拶▼▼ 秋の観光シーズン、いよいよスタートですね。 首都圏の人、近場では熱海や箱根が有名。 両地区を比較すると、何となく、箱根はいつも大勢の観光客がいるのに、 熱海はやや閑散とし、寂しさが漂っているような気がします。 箱根も熱海も、東京から近いというアクセスの優位性、 箱根は湖や山、熱海は目の前が海という自然の優位性、 そして、温泉のメッカ。 どちらも、「資質＝もって生まれたもの」としては、優劣付け難いのに、 何で差が出ているのでしょうか？ 箱根には、非常に整っていて、満足度の高い美術館（彫刻の森、 ガラスの森）があり、行列を作っている美味しいレストランも多い。 一方、熱海は「どっか行く場所あったっけ？」って感じ。 要は、アクセスや自然以外に、「行きたくなる理由」があるか無いか。 その差が出ていると思います。 （もちろん、そうでは無いという人もいるでしょうが） これって人間も同じ。 「もう一回会いたくなる理由」 「ついつい連絡取りたくなる理由」 さて、貴方には、どんな理由がありますでしょうか？ スタイル、顔、金持ち等、資質が良くても、 理由が無ければ、人は集まりません。 ----------------------------------------------------- ▼▼お薦めメルマガ１▼▼ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ ティーンズの性とカラダ白書2003 ◆◇◆ ------------------------------------------------------------ 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売れている商品ほど、消費者のセグメント（層）を絞っています。 セグメント（層）を絞ることをターゲティング（標的を定める）と言う のですが。 また、定めた標的（ターゲティング先）に、闇雲に商品を売り込ん だりもしません。 逆に、消費者からこちらに来させるようにします。 来させるために何か特徴づけることを、ポジショニングと言うのですが。 このような考え方が、マーケティングの基本。 同じようなことを、貴方自身に当てはめてみる。 これが、"いいオトコ”になるためのマーケティングです。 多様なタイプの上司の要望を全てこなすなんて無理。 どの女性からも好かれるなんて不可能。 自分を売り込むよりも、相手に来させる。 万人に受けることを望み、売り込みばっかする。 結果、せっかくのベンツなのに、カローラ並みの価格（価値）に 成り下がってしまう。 この辺のことを、クドイようですが解説していきます。 ▼マーケティングの流れ はじめに、マーケティングの進め方。 それは、次のようなフローとなります。 Step１ 環境分析 外部環境分析（貴方に関係する周辺の分析） 内部環境分析（貴方自身に関する分析） を行う。 Step２ 市場機会の発見 市場機会（貴方の長所・強みが活かせる場所） これを発見する。 Step３ 市場の細分化（セグメンテーション） 市場機会がある場所を、そこにいる人々のタイプ別に細分化する。 Step４ 標的市場の選定（ターゲティング） 細分化した中で、どのタイプを貴方の標的にするか、定める。 Step５ ポジショニング 標的とした対象の中で、貴方の特徴を出すことを考える。 Step６ マーケティングミックス 次の４つのPにて、マーケティングを実施。 Product（商品＝貴方の特徴／機能／強み） Price（価格＝貴方の価値） Place（場所＝貴方を売るルート） Promotion（プロモーション＝貴方の売込み） ▼整理すると 整理すると、こういうことです。 まず、貴方が置かれている生活や仕事の市場環境を識別するために、 貴社の外で起こっている市場環境（外部環境）分析を行う。 同時に、他人と比較して貴方の強さ（内部環境）分析を行う。 分析結果に基づいて、貴方の人生目標や生活の主軸が設定され、 マーケティング戦略の構築段階へと進みます。 マーケティングの構築段階とは、市場（戦う場所）を的確に捉え、 周辺の人々（＝顧客）ニーズに基づき、 いくつかの市場に分けるという市場細分化をまずは行う。 つまり貴方の周辺にいる人々は、どういう分類がされているか、 どういう固まりに分けられるかを把握することです。 次に、細分化された市場の中で、貴社が生きていくべく市場 （顧客の固まり）を選択するという標的市場の選択を行う。 そして、標的市場の中で、貴方の優位性が保てるようなポジション （標的市場内での貴方の位置付け）を設定します。 設定したポジションを顧客（＝周辺の人々）に確実に届けるため、 貴方の売りとなるポイント＝商品やサービス（Product）、 貴方の価値＝価格（Price）、売込み方法（Promotion）、 売り込む場所(Place)を立案し、実行していくこととなるのです。 以上の流れを、1つずつ、もう少し詳しく述べてみます。 ▼市場機会と市場の脅威の発見 市場機会とは、「他人には無い強みを発揮出来る舞台」のことであり、 要は「ここの場所なら勝てる」土俵のことを指します。 強みを発揮出来ない場所で戦うことは、 あたかもホームランバッターが、2番で送りバントばかり するようなもの。 スタバは、美味しいコーヒーを気軽に安く提供出来るという強みがある。 その強みは、多少待たされてもいいし、セルフサービスを厭わない人々 が集まる場所でこそ、発揮出来る。 だから、5つ星ホテルには出店しないし、缶コーヒ市場にも進出しない。 一方、市場の脅威とは「仕事やプライベートにおいての貴方の生活に、 何かしら悪影響を及ぼすであろう外部要因」のこと。 市場の機会を見つけ出すことと同時に、脅威を把握することも重要です。 なぜなら、脅威に関し事前に対策を練ることが出来るから。 強みを発揮出来る場所が、経理的知識を使えるビジネスシーンだとする。 その場合の脅威は、会計ソフトの登場。 ならば、単なる簿記だけではなく（＝会計ソフトで代替されるという脅威） コンサルティング型の経理マンを目指していく。 ▼環境分析 このように市場機会や脅威を発見するためには、 貴方の外部と貴方自身を分析する必要があります。 貴方の外部分析とは、家族、地域、仕事環境、トレンド、人気の資格、 転職市場、女性の嗜好、趣味の世界、同僚やライバル、 など、貴方自身ではコントロール出来ないが、貴方の生活に何らかの 影響を及ぼすものの分析です。 市場はどうなっているのか、人々（顧客）のニーズがどこに向かっている のか、ライバルはどのような作戦を遂行しているのかーーー。 内部分析とは、貴方の強みや弱みを明らかにすることです。 性格・性質、知識、能力、財産、友人関係、資格、面白み、人間性、 居住地、勤務先、過去の経験・体験、趣味−−−。 これら持ち合わせている資源をどう活かすか、 その強みと弱みの分析を行っていくことです。 「飛ぶボールやドライバー」が進化しているゴルフでは、 飛ばすという能力よりも、正確に打つという技能が、より重視されてきている。 この「市場動向」を把握することが、外部環境分析。 自分の性格は、イケイケ・スタイルよりも着実型。 だから、ボールを飛ばした距離よりも、正確さを求める方が合っている。 これが内部分析。 以上より、他人は「何ヤード飛ばした」って自慢し合っているが、 自分は、「正確にボールを目的地まで打つ」こと、これで戦う。 こんな感じです。 ▼弱みを強みに ここで、貴方の内部分析で見つかった貴方の「弱み」。 これを「強み」に変え、市場の機会を見つけ出すことも、心がけて下さい。 例えば、シャイな性格で、どうしても他人と話すことが不得意。 なんとなく弱み（短所）のように聞こえます。 ところが発想を変えると、シャイ＝他人の目を意識し易い、 あるいは細かいことに気が付いてしまう。 これって、シンクタンクやコンサルティングという仕事に向いていますね。 周辺の動向に敏感だっていう資質があるので。 最新のデートスポットは知らないし、ファッションセンスも無い。 女性を喜ばせる術を知らないという「弱み」。 これも、考え方次第では、「弱み」ではなく「強み」となります。 だって、女性の全てが最新スポットで、シャレた服を着て、面白おかしく 過せる男性を待っているわけではありません。 逆に、そのような男性は「遊びなれている」って警戒する女性も多いでしょう。 「デートスポットは、別に図書館でもいい」 「ファッションは私が揃えてあげる」 「面白おかしいギャグよりも、知的な会話の方が好き」 こんな女性、実際には多く存在しています。 ちなみに最近、古いビルを再生して、違う価値を生み出すビジネスが 流行っています。 町外れに、築30年の古いビル。ビルとしては、「短所」だらけ。 これを逆手に取り、 町外れ＝安い、及び周辺が静か 古い＝レトロ感 ということで、「安い賃料で、静かに仕事が出来る、レトロ感のあるビル」 ってことで、多少修繕し、売り出すのです。 都心のど真ん中になるピカピカのビルと対抗しても仕方が無い話。 弱みを強みに転換させ、新たな価値を創造している例ですね。 ▼最後に 会社に入り、一方的に配属先を決められた。 適正テストはやったけど、そんなもんで本当の資質（強み） がわかるはずない。 だから、今の所属部署が「自分の強みを発揮出来る舞台」で無い。 そんな可能性は、多くの人にあることでしょう。 女性とお付き合いしたいけど、なかなか相手が見つからない。 いいなーって思う人がいても、付き合うまでには至らない。 付き合うまでに至っても、直ぐに別れを告げられてしまう。 これも、強みを発揮出来る舞台に立っていないからなのでしょう。 人間、誰にでも必ず、その舞台はあるはずです。 やみくもに舞台に立たずに、まずは発揮出来る舞台を探すこと。 これが先決ですね。 ▼女性の方へ 闇雲に安売りする男性って、何となくみっともない。 そんな感じ、しませんか？ また、「なんであんなブサイクな男と付き合っているの？」 なんて女性間の会話、大きなお世話ですよね。 あくまで男性から見た標的、女性から見た標的が一致すれば それでいい話。 標的もなく、闇雲な男性は勘弁したいものですが、 一致した標的同志にイチャモンつけるのも、止めてほしいものですね。 ▼▼次号のテーマ▼▼ 10/1配信 ＞＞標的を定める 自分分析と周辺分析を行った。 「弱み」を「強み」に転換することもした。 では、その結果、自分はどこに向かって、 どうやって売り込むのか？ どんな人々や環境を相手にするのがいいのか？ 次週（10月1日）は、 対象となる人々や環境の細分化（セグメンテーション） 標的を定める（ターゲティング） その中で、自分の特徴を出す（ポジショニング） そして、実行（マーケティング・ミックス） をお送りします。 ★☆================================================================= ☆ いいオトコ研究会 （いい男とは？） 03年9月24日 第79号 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