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★☆================================================================= ☆ いいオトコ研究会 （いい男とは？） 03年9月17日 第78号 -------------------------------------------------------------- http://members.tripod.co.jp/fineguy/ ==================================================================☆★ 読者数；13,004人 （姉妹紙含む） ▼▼今週のご挨拶▼▼ 一時低迷していたベンチャー企業の上場が、また増えてきたようですね。 最近の傾向は、「何をやっている企業か」がわかりやすいこと。 言い換えれば、非常にニッチな、あるいは特定された分野のみを、 主業務としていること。 「不動産が主業務です。」ではなく、 「マンションのモデルルームを作っています」とか、 「環境ビジネスです。」ではなく、 「風力発電をやっています。」とか。 これって、ヒトにも当てはまるような気がします。 「彼は何が得意なのか？」 これが、より明確、わかりやすい方が、受ける時代。 「何でも出来る」は、「何も出来ない」ってことかな。 ▼▼お薦めメルマガ１▼▼ =============================================================== 最近、なんだか元気がない貴方へ オススメ・メールマガジン！ 元┃気┃が┃出┃る┃言┃葉┃ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ 小学生から76歳まで、会社経営者のお言葉など、読者から投稿された ライブな【元気が出る言葉】を紹介しています。 ご登録はこちら ⇒ http://cgi.kapu.biglobe.ne.jp/m/1822.html ================================================================ ▼▼お薦めメルマガ２▼▼ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◇◆ ちょっとした一言でかわる恋愛のゆくえ ◆◇◆ --------------------------------------------------------------- 友達から恋人へ進展するために、どのような一言を言えばいいのか？ 恋のゆくえを思い通りに操るためのトーク術をアドバイスします。 ★最新号・登録は→→→ http://www.mag2.com/m/0000101338.htm ★サイトはこちら→→→ http://www.so-net.ne.jp/renaikagaku/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ------------------------------------------------------------ ▼▼今週のテーマ▼▼ ＞＞マーケティングとセリング 「要は、他人に売り込めばいいのでしょ」 とばかりに、自己PRばっかの人。 これはマーケティングではありません。 単なる販売行為と同じ。 今回は、"いいオトコ”になるための、マーケティングの基礎を お送りします。 ▼ブスおとこ君 ブスおとこ君、会社で1つのプロジェクトが成功。 周辺には、 「すごいだろ。俺がやったんだぜ」 って言いまわっている。 でも、実際には彼の貢献は少なく、 単に同じチームにいただけだってこと、皆、知っている。 ブスおとこ君は、漸く好きな女性とのデートにたどり着いた。 彼女には、 「トレンド・スポットを、案内してあげる」つもり。 でも彼女は、そんな場所よりも、 普通の街で、普通のお茶デートが望みらしい。 いかに予定が埋まっているか。 どれだけ、保存した女性の携帯電話番号の数が多いか。 それが自慢のブスおとこ君。 ことあるごとに 「俺は忙しい」 「俺はこんなにたくさんの女性を知っている。」が口癖。 でも予定の多くは、不必要なこと。 保存した番号に電話しても、折り返しが来ない。 ▼マーケティングの定義 マーケティングの定義とは、 「消費者やお客さんが望んでいるような商品（サービス）を考え、価格を 定める。そして、その宣伝広告や売る場所などを考えて、実行する」こと。 前号で述べたことですね。 ”いいオトコ”は、自分を「1つの商品」として見なし、 女性やその他周辺の人々が、「自分という商品」の消費者だ。 こういう認識があります。 「自分の価値を高めることに鋭意努力している。」 高めるために、「自分は、他人から見てどれだけの価値があるのか」に敏感。 その結果、自分を商品に、周辺の人々を消費者として見なすことが出来るの ですね。 で、ここにマーケティング理論（手法）が必要となってくるのです。 上述したマーケティングの定義は、ヒトに当てはめるとこうなります。 「周辺の人々が自分に期待していることは何か？」 「自分は、周辺の人々に何を提供できるのか？」 「周辺の人々の期待と、自分が提供出来ること、そこに”自分の価値”が ある。」 「そして、その価値を周辺の人々にアピールし、認識してもらう。」 「また、その価値が一番発揮出来る仕事やプライベートの場所を考える。 以上を実行する過程・手法・考え方が、”いいオトコ”のマーケティングです。 仕事場でもプライベートの場でも、大競争の時代。 女性のニーズ多様化。 これは、売り手（自分自身）本位の脱却と、顧客本位の導入を余儀無く 取り入れ、より一層マーケティングへの重要性が増していると言えます。 尚、勘違いしないで下さい。 決して、自分を捨てろって言っているのではありません。 他人に合わせることを勧めているのでもありません。 ▼マーケティング志向 マーケティングには、主に以下4種の志向があります。 生産志向； 周辺の人々は、気軽に安易に、「貴方を利用」出来れば満足と考えている。 だから、貴方は、効率的な生活を心がけ、 多くの人々との接点を増やすことに重点を置くという志向。 この志向は、バブル期のように皆が動き回っている時代。 あるいは、ともかく人脈を増やすことが最重要である時期には有効。 但し、貴方からのアウトプットは少なく、 現在のような「真の価値」を望んでいる人が多い状況では、 効率的な生活をしているはずの貴方は、空きタイムばかりが増えてしまう ことでしょう。 製品志向； 周辺の人々は、貴方の外見、資格、キャリア、資産などに興味を示すと 考えている。 だから、貴方はたくさんのお金をこれらに使い、 「見える魅力」を増やすことに重点を置くという志向。 この志向は、周辺の人々のレベルが低い場合に有効。 なぜなら、本質を見ようとしないで、表面的なことに関心が高い人々を 相手にしているから。 但し、外見・資格・キャリア・資産などいずれもが、無駄な投資となる 可能性が高く、時代に取り残されてしまうリスクが生じます。 販売志向； 貴方が、多くのアピール／PRを、周辺の人々にしない限りは、 人々は貴方を活用してくれない、認めてくれない、付き合ってくれない という考え方。 この場合、貴方は周辺の人々が望むような価値を提供するのではなく、 一方的な売込みのみとなる。 だから、貴方が思っている以上に周辺の人々は、貴方の価値を認めずに、 どんどんその距離が広がっていくリスクが生じます。 マーケティング志向； 標的とする人々の層を定め、 そのニーズに見合った価値を提供し 人々の満足度を高めることに主眼を置き、 競合者と競争していく、という姿勢。 これがマーケティング志向です。 ともかく事務処理を早くやって欲しいというクライアントと、 面白い発想・アイデアを出して欲しいというクライアント。 貴方１人が、これら２人の異なったニーズを満たすのは、難しいはず。 クラブ大好きで、ともかく派手で先端的な遊びを欲している女性と、 図書館大好きで、知識・教養を分かち合うことを望んでいる女性。 貴方１人が、双方から結婚を申し込まれるのは、まず考えにくいはず。 ある程度ターゲットとする市場（人の特徴）を絞り込み、 そこにいる人々の満足度を高めることに集中する。 人々の満足度が高まると、2度目の「貴方への接触」が期待出来る のみならず、良い評判がクチコミで友人に伝播することにより、 更なる「貴方のファン」を生むというサイクルが期待出来るのです。 ▼マーケティング業務 マーケティングの活動範囲は、売込みやPRなどに限定されるのではあり ません。 周辺の人々のニーズをくみ上げ、彼ら彼女らにとって「価値あること」に 対して、貴方が提供する一連のプロセスを計画・実行し、コントロール していくことです。 繰り返しですが、アピール・売込み・PRと、マーケティングを 混同している場合が多く見られます。 前者は、売り込む手段を考える活動で、 「周辺の人々」の数の確保や、短期的なメリットが目的となります。 PCに送られてくるEmailの数。 保存している女性の携帯電話番号の人数。 どれだけ予定が埋まっているかの埋まり具合。 長期的なことは考えずに、今日明日の給料の額。 それが行き過ぎると、貴方との接触が１回限りで終わってしまう人々 ばっかとなってしまいます。 一方、マーケティングの目的は、 人々との継続的な関係と、それによる貴方の価値の増大。 そのために、周辺の人々が何を求めているのか、 それを満たすには何を提供すればいいのかという風に、 周辺の人々中心の考え方が求められます。 そして一度接点が出来た人々には、 何度も貴方に足を運んでもらう努力が欠かせません。 ▼生活（人生）におけるマーケティングの位置付け 以上のマーケティング志向や手法。 これは、貴方の生活の中心的存在となることが望まれます。 貴方は、仕事、趣味、知合い、得意技、生活、能力、外見、 これらの集合体。 その集合体の中心に、顧客である周辺の人々がいる。 少なくとも無人島で過している以外は。 となると、マーケティング活動は、貴方の「自分人生」の 中核的な役割を果たしていく必要があります。 つまり、マーケティングは、周辺の人々の求めるものを明確化し、 それを満足させるための、必要な役割を担っているのです。 ▼最後に 魅力ある人には、自然に人が集まってきますね。 私の知合いにも、何人か該当する人がいます。 で、その人たちに必ず共通するのが、 「周辺への気配り・配慮」がすごいことと、 「自分の魅力」を知っていること。 これって結局、マーケティング志向ってことですよね。 魅力的な人の中には、 豪快で、他人の目なんか気にしていない人もいるようです。 でも実際には、「なんとかして周辺の人々を満足させよう。」 って努力している場合が多いですよ。 ▼女性の方へ 貴女に迎合する男性。 言いなりにばっかなる男性。 確かに便利だし、使い勝手がいい。 でも、真剣に付き合おうと思うことは少ないのでは。 迎合する、言いなりになるってのと、 貴女に「価値」を提供してくれるってのは別。 価値とは、プレゼントを貰う、何かを手伝ってくれる。 これだけでは無いですね。 もっと、本質的なこと。 これを与えてくれることが価値であり、 その価値が多い男性って、やっぱ魅力的！ ▼▼次号のテーマ▼▼ 9/24配信 ＞＞マーケティングの進め方 顧客（周辺の人々）志向であることはわかった。 売込みと、マーケティングの違いも理解した。 でも、どうやってマーケティングをすればいいのか？ それを次号（9月24日）にお送りします。 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