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★☆================================================================= ☆ いいオトコ研究会 （いい男とは？） 03年7月9日 第69号 -------------------------------------------------------------- http://members.tripod.co.jp/fineguy/ =================================================================☆★ 読者数；12,792人 （姉妹紙含む） ▼▼お薦めメルマガ▼▼ 〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・ 「偉人たちの名言集」 毎日一つずつ、すぐに読める、世界の偉人たちの名言と、 その解説をご紹介しています。 彼らの言葉は、心にエネルギー、生きる活力を与えてくれます。 ご登録は→ http://www.mag2.com/m/0000090524.htm 〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・〜・ ▼▼今週のご挨拶▼▼ ちょっと難しいご挨拶から。 株価が上昇し、景況感が上向いている。 少しばかりですが、景気が良くなっているようですね。 景気が良くなるというのは、平たく言えばGDP（総生産）が増えること。 GDPが増えるとは、消費が拡大すること。 消費の拡大とは、それだけモノが売れるということ。 モノが売れるとは、たくさん生産されること。 たくさん生産とは、それだけ多くのエネルギーを消費し、多くの廃棄物 が生じること。 これって、本当に喜ばしいことなのでしょうか？ いっそのこと、景気が悪い→エネルギーの消費量や廃棄物が減る。 こういう考え方って、どうなのでしょうかね？ ------------------------------------------------------------ ▼▼今週のテーマ▼▼ ＞＞自分の分析 自分の能力や魅力のどこを強化すべきなのだろうか？ 資源の収集配分も、ドメインを定めることもわかったが、 「どこを強化」、「どこを前面に」、がわからない。 ▼ブスおとこ君 俺は、今の会社では、成績トップの営業マン。 その実績を持って転職した。 でも、そこではなかなか営業成績が上がらない。 俺って、合コンで盛り上げるのが得意。 その勢いで、ゲットした彼女ともデート。 でも、いっつも二回目のデートには繋がらない。 俺には多数の知合いがいる、人脈抱負人間だ。 その人脈を生かして人材派遣会社を起業した。 でも、誰も登録してくれない、誰も集まらない。 ▼Why Me ? 昨日は、激安スーパー顔負けの大安売り。 今日は、銀座のブティック並みの高級路線。 そんなお店があったら、どう思いますか？ とかく、自社分析が出来ていないお店によくありがちですね。 ポリシーが無いというか、何をお店の魅力としているのかわからない っていうか。 これは、人にも同じことが言えるのです。 貴方は、何を売り物としているのか？ 貴方の「どんな機能」に、会社は給料を支払っているのか？ 貴方の何が良くて、彼女はお付き合いをしているのか？ まさに、「Why Me?」を問い詰めてみるべき時代です、今は。 ▼自己分析 競争力のある企業やビジネス。 彼らは、自分の会社やビジネスの分析に余念がありません。 いわゆる「内部分析」。 同様に、いいオトコも「自分分析」に日々気を配っています。 「自分分析」。 これには、色々な方法があり、また分析すべき対象も多種多様です。 そこで今回は、「バリューチェーン」という手法についてのみ、 解説します。 ▼バリューチェーン バリュー（Value)とは、価値のこと。 チェーン（Chain）とは、連鎖のこと。 そして、価値連鎖のことを「バリューチェーン」と言います。 自動車メーカーというビジネスに置き換えて説明してみましょう。 100万円で売られている自動車は、 １ デザイナーがデザインを考え、 ２ それに合わせて、設計者が設計し、 ３ それに従って、購買担当が、原材料を仕入れ、 ４ 原材料から、自動車を製造し、 ５ それを在庫して、ディーラーまで運び、 ６ 広告宣伝を経て、消費者に行き渡る。 そもそも10万円だった原材料が、以上のような「価値を付けてくれる」人々に よって、100万円となり、消費者の手に渡る。 これら「付加価値」が「連鎖・連続している」ことを、価値の連鎖（バリュー チェーン）と言います。 バリューチェーンとは、このように「事業活動」を機能ごとに分解し、 どの機能・部分で付加価値が生み出されているかを分析することです。 そして、最も付加価値を生んでいる機能・部分がどこなのかを探し、 事業戦略への貢献度を明確にすることがポイントとなります。 ▼自分のバリューチェーン 同じことを、自分という人間に置き換えてみると、結構面白い発見がある ものです。 営業マン。 自社の販売商品のカタログを手にし、説明出来るようにしておく機能。 顧客のニーズを把握し、それを満たすべき自社商品は何かを考える機能。 考えついた商品を、顧客に提案し、ソリューションを提示する機能。 顧客に売り歩く販売機能。 商品の在庫や納期を確認し、いつ顧客に届けられるかを伝達する機能。 販売契約を締結する機能。 商品納入後、顧客からのクレームや満足感を、察知する機能。 代金を徴収する機能。 次の商談に結びつける機能。 次の商品開発に結びつける機能。 営業というバリューチェーンを見ても、これだけの機能（価値）があるのです。 この機能（価値）の中で、貴方が最も顧客や会社に認められているのは何か？ どの機能(価値）に感謝し、顧客は商品を貴方から仕入れることにしたのか？ どんな機能（価値）に対し、会社は貴方に給料を支払っているのか？ これが、自分分析における、バリューチェーンです。 ▼いろんなことの分析 以上は、仕事だけに限ったことではありません。 貴方とお付き合いしている彼女や結婚した妻。 貴方の誘いに応じてくれた女性。 貴方との会話で笑いを飛ばした横の席の女の子。 全て、貴方の「何かの価値、魅力」に対し、他人が時間・お金・その他を 割いている。 そして、この「何か」を見つけ出すことが、自分分析であるバリューチェーン の目的です。 女性から見た「貴方のバリューは？」を見つけ出すことです。 ▼バリューチェーンの活用 バリューチェーン分析は、貴方の「何か」を見つけ出すことだけが目的では ありません。 例えば、貴方の優位性にあまり影響を与えない機能。 これを、外部資源の利用で補う。 また、より有効な機能には、貴方の自分資源を更に投入する。 前号で、「自分の資源（時間・お金等）を、自分のドメイン（領域・場所）に 集中配分すべき」と述べました。 まさにこれに繋がるのです。 前述した営業マン。 最大の付加価値を生み出す機能が、「顧客のニーズを掴む・把握する」 ことだと分析できた。 ならば、顧客ニーズ把握に関して、徹底的に自分資源を配分させる。 すると、貴方の領域は「営業マン」ではなく、「マーケティング」になります。 そして、在庫に関することや、代金徴収については、他人（他部、他社） にアウトソースする。 あるいは、そのようなことが得意な人のみを、部下として雇う。 営業というバリューチェーンにだって、多種多様な機能（付加価値） があります。それを一人で賄うも良し。 でも、他人との差別化、あるいは限られた自分資源の有効活用。 そのためには、自分で集中させる分野と、他者にお願いする機能。 これを、切り分ける必要がありますね。 合コンで、女の子を笑わすことが貴方のバリューなのでしょうか？ ステキな洋服で着飾ることが、貴方のバリューを高めることなのでしょうか？ 笑わすことは横の友人に任せ、他の付加価値があるのでは？ ブランドの服にかける資源（お金）を、他のことに使うほうがバリュー が上がるのでは？ ▼最後に 世の中に、バリューの無い人なんていません。 必ずどこかに潜んでいる。 それを表に出せた人は、ハッピー。 出せない人は、苦労する。 そういうことですね。 プライベートでも仕事でも。 家族でも友人でも。 貴方のバリュー（魅力）がどこにあるのか？ 一度、山ごもりでもして、考えてみたらいかがでしょうか？ きっと、何かを見つけ出すはずです。 Why You? が。 ではまた次号で。 ▼女性の方へ 女性から見た男性のバリュー。 これは、人それぞれですね。 たくさんの男性が、「自分の真のバリュー」を見つけ出すのに苦労しています。 だって、「女性から見た男性のバリュー」を決めるのは、女性なのだから。 雑誌や書籍で「こんな男性がステキ」って、よく記載されていますね。 でも、あれは編集者が定めたバリュー。 貴女には、貴女独自の「男性バリュー」があるはずです。 そして、身近にいるそこの男性に対し、「貴女が定めた独自のバリュー」 を教えてあげてください。 ------------------------------------------------------------ ▼▼次週のテーマ▼▼ 7/16配信 ＞＞外部分析 自分という「内部」分析が出来た。 そして、いざ出陣。 ところが、誰も相手にしてくれない。 出陣したけど、そこには誰もいなかった。 これって「外部分析」が出来ていないからです。 では、「外部分析」って？ それは次号のお楽しみ。 ★☆================================================================= ☆ いいオトコ研究会 （いい男とは？） 03年7月9日 第69号 -------------------------------------------------------------- http://members.tripod.co.jp/fineguy/ ==================================================================☆★ 読者数；12,792人 （姉妹紙含む） 登録解除 http://members.tripod.co.jp/fineguy/melmaga.html バックナンバー http://members.tripod.co.jp/fineguy/backnumber.html 発行人 いいオトコ研究会 代表 . . |